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Pricing y Rentabilidad. Poner precio con evidencia. Saber dónde se gana dinero.
El pricing suele ser la vía más rápida hacia mejores márgenes, y la menos examinada. Combinamos benchmarks de mercado con un entendimiento claro de sus costos, para que los precios reflejen el valor que usted entrega y cada cliente, producto y línea de servicio justifique su lugar.
Cuándo ayuda
- Los precios no se revisan hace más de un año
- Algunos clientes o productos dan mucho trabajo y poca utilidad
- Las propuestas se cotizan distinto según quién las prepare
- El alza de costos está erosionando los márgenes
Qué incluye
El alcance se acuerda en torno a las decisiones que usted tiene por delante. Un encargo típico considera lo siguiente.
Benchmarking de mercado
Comparación de su pricing frente a competidores y alternativas relevantes.
Unit economics
Margen de contribución por cliente, producto, línea de servicio y canal.
Arquitectura de pricing
Tiers, paquetes y rate cards simples de vender y de administrar.
Pricing de propuestas
Modelos y plantillas de precio para propuestas y encargos a medida.
Análisis de rentabilidad
Una visión clara de dónde se genera utilidad y dónde se pierde.
Acompañamiento en la implementación
Comunicación de los cambios de precio a los clientes y seguimiento de resultados.
Entregables
- Informe de benchmarking de pricing
- Proyecto
- Análisis de rentabilidad por segmento
- Proyecto
- Modelo de pricing y rate card
- Proyecto
- Plantilla de pricing para propuestas
- Proyecto
Cómo funciona
Una secuencia clara, para que vea valor temprano y no se construya nada que su equipo no pueda hacer propio.
Analizar
Establecer costos y márgenes reales por cliente, producto y servicio.
Comparar
Contrastar su pricing y su empaquetado con el mercado.
Diseñar
Desarrollar la arquitectura de pricing y medir su impacto financiero.
Implementar
Acompañar la puesta en marcha y medir el efecto sobre el margen.
Caso de cliente
Estrategia de pricing y apoyo en propuestas comerciales para una firma de coaching ejecutivo y desarrollo de liderazgo, como parte de una relación continua como Fractional CFO.Andrés Tapia Strategy Group
Preguntas
¿Subir precios nos hará perder clientes?
El análisis muestra dónde los precios pueden moverse con menor riesgo, y dónde conviene comunicar primero el valor. Los cambios se prueban antes de aplicarse.
¿Trabajan con empresas de servicios además de productos?
Sí. Buena parte de nuestro trabajo en pricing es con firmas de servicios profesionales, donde el tiempo, el alcance y el valor deben tarifarse con cuidado.
¿Cuánto demora una revisión de pricing?
Típicamente de cuatro a seis semanas, según la cantidad de productos o líneas de servicio.
Otros servicios
La mayoría de los clientes combina dos o más servicios a medida que sus necesidades evolucionan.
Conversemos sobre pricing y rentabilidad. Treinta minutos, sin compromiso.
Cuéntenos hacia dónde va la empresa y qué se interpone. O escriba directamente a alberto.salas@blackbearcorp.com.
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